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他从泥瓦匠起步:曾给宗庆后打工 今卖水赶超娃

记者:admin 时间:2019-09-07 03:59  来源:未知
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  钟睒睒曾形容自己的创业经历是“九死一生”,苦尽甘来,在钟睒睒的带领下,农夫山泉已经稳居行业老大,2014年至2017年,农夫山泉的营业收入了连年大增,分别是90亿元、126亿元、150亿元、162.5亿元。

  养生堂的牌子在全国越做越响,如今经过十余年发展,养生堂已经发展为保健品行业的领军产业。

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  转折发生在1988年,海南建省设立经济特区,如同当年深圳一般,一个新的发展机遇要来了,无数的热血青年马上意识到了这个机会,纷纷奔赴海南而去。

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  2007年,康师傅发展迅猛,为了遏制对手的扩张势头,钟睒睒想出了一个新的策略,炮制“水的酸碱性”成为用户的讨论他话题。

  同样心动的还有钟睒睒。经过一番思想斗争后,他递交了辞呈,随着“大流”去往海南创业“淘金”。

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  第二个项目是种蘑菇,因为之前在报社农业部工作,对农业种植技术方面也有一定了解。但实操起来,问题很多,海南的气候似乎不适合蘑菇生长,常常早上嫩尖儿刚发出来,中午就干枯了。种蘑菇最终失败了,钟睒睒此前的积蓄也花的差不多了。

  2000年之前,中国的饮用水市场一直是以纯净水为主流,钟睒睒却宣布,农夫山泉停止生产纯净水,因为经过实验证明,纯净水对健康并无益处。这件事引发了多家纯净水企业的联合声讨。

  娃哈哈,康师傅等饮用水品牌在中国已经慢慢打开了局面,钟睒睒看到饮料行业客观的利润之后,萌生了再“杀”回来干点事情的想法。

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  到了90年代,保健品行业掀起了一股热潮,不少人入局大赚了一笔。钟睒睒也想尝试一下。一次在和朋友吃饭时,他偶然发现几乎每一桌上都有一盘用鱼和鳖熬制的养生汤,他觉得养生汤这么受欢迎,自己不如研发一个养生丸。

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  钟睒睒有一个充满诗意的名字,这要归功于他的父母,二人均是传统的知识分子,爷爷钟子逸也很厉害,曾是北伐时期诸暨中共第一个党支部的书记。

  电大毕业后,钟睒睒去了《浙江日报》的农村部做了一名记者,这一干就是5年,期间,他奔波于浙江80多个县市,采访了500多名企业家,积累了扎实的采访功底。做记者是钟睒睒最为难忘的一段经历,乃至后来已经功成名就后的钟睒睒仍不禁感叹,“我胸中有一段浙江日报情结”。

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  尽管劳动艰苦,但钟睒睒始终惦念着回到学堂。1977年恢复高考后,钟睒睒决定要参加高考,但因为实在拉下了太多课程,他并没有考上。钟睒睒不气馁,他要二战!第二次高考成绩出炉,他还是名落孙山了。

  此后,钟睒睒去卖过一段时间的窗帘,养过对虾。还曾做过娃哈哈在海南、广西的总代理,在此期间,他还曾于宗庆后发生过一些小矛盾,起因是钟睒睒将在海南低价拿到的货到广东湛江销售,为此,引得宗庆后不满,钟睒睒也因此丢了代理权。

  说干就干,1993年,钟睒睒成立了海南养生堂药业公司。他聘请了3个中医药大学专家,用了8个月的时间,终于把养生丸研发了出来。

  饮料行业竞争激烈,农夫山泉能够一路杀出重围,长期占据市场第一位,除了产品品质,还有一个因素至关重要:钟睒睒具备精湛的广告营销术。

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  钟睒睒这个人也很有意思,上文也已经提到,他被外界冠以“孤狼”的称号,这是因为他常常策划事件,和同行打仗,这一打就是20多年,他评价自己的个性:

  如今农夫山泉旗下的饮料产品众多,但每一款都极具个性和特色,诸如, “东方树叶”、17.5°NFC、茶π、维他命水、水溶C100等。这些产品线的包装也很受用户喜欢,设计也成为农夫山泉的一大护城河之一。

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  文革的到来,令这个家庭支离破碎。钟睒睒的父母被打成了,没有钱读书,才上五年级的他,被迫辍学。辍学后,钟睒睒去做了泥瓦匠,之后又去做了泥瓦匠。

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  钟睒睒不止是一位优秀的企业家,他还是一位优秀的广告营销人才。最初令农夫山泉甫一出世就爆红的广告词“农夫山泉有点甜”,以及那句红遍大江南北的“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,就是出自钟睒睒之手。

  历经多次创业失败后,钟睒睒终于成功了一次,并且赚到了人生的第一桶金——1000万。

  接下来,钟睒睒马不停蹄,他又带领团队继续研发了“朵而”、“清嘴”、“母亲牛肉棒”、成长快乐等多个保健养生、休闲食品等产品系列。

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  而钟睒睒也已经成为了身价百亿的富豪。不过,钟睒睒一直很低调,在各种富豪榜上几乎看不到他的名字,可以说是最低调的隐形富豪了。

  几次“战事”下来,钟睒睒钟睒睒在同行眼中渐渐成了好斗的“孤狼”般的存在。但效果也立杆见影。农夫山泉的知名度越来越高,销售额、市占率也连年增长。

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  来到海南后,钟睒睒第一个创业计划是打算创办中国第一份私营报纸。但因为政策受限,这个计划搁浅了。

  13年来,农夫山泉已经发展成为中国饮料行业的巨头,截止到2018年6月,农夫山泉市占率26.4%,稳居第一,华润怡宝以20.9%位居第二,百岁山以9.6%排在第三,康师傅以9.3%排在第四,冰露、娃哈哈跟在后面。想当年,曾作为哇哈哈代理商的钟睒睒,自创的品牌已经超越了哇哈哈。

  我就是一个独来独往的人,同行们在干什么、想什么,我根本不管。但我自己并不孤单,我有我的圈子,我有自己的生活方式,这是一个人的性格决定的,没有对错,只有适合不适合。

  1996年,浙江千岛湖养生堂饮用水公司成立,这是农夫山泉的前身。钟睒睒看中了杭州千岛湖作为水源地,可以说眼光很独到了,因为千岛湖水质奇好,它是全国水质最好的湖泊,属于国家一级水体,不需要经过任何处理就能达到饮用水的标准。

  令他没想到的是,一经上市,鱼鳖养生丸大受欢迎,仅一年的时间,这款新生的保健品走出海南,卖到了全国各地。

  钟睒睒还十分擅长事件营销,他认为,“最好的营销就是事件营销”。农夫山泉引发的饮用水市场的两次“水战”很好的说明了钟睒睒的事件营销能力。

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